Наверно самый популярный вопрос на все времена.

Конечно, можно и самому продавать. Тут есть плюс (и он единственный) – вы сэкономите (экономия, которая может вылезти в продажу объекта дешевле полученной экономии).

А теперь вторая сторона.

1. Какую рекламу делает собственник? Оплачивать услуги фотографа или сам на телефон снимет? А от упаковки (читай - рекламы) зависит очень многое – захотят ли вообще смотреть «товар». Поэтому от КАЧЕСТВА рекламы зависит кол-во потенциальных покупателей.

2. Собственник размещает на 2-3 сайтах. У агентств рекламных ресурсов намного больше и от этого количество потенциальных покупателей будет намного больше.

3. Не каждый покупатель приходит к продавцу-собственнику, т.к. есть всегда % покупателей, которые понимают, что минуя агентства, всегда есть определенный риск попасть на недобросовестного продавца.

4. Если покупатель приходит с агентом (заключил договор на подбор или поиск встречки), то агент в первую очередь ведет к агенту и только потом к собственнику. И в этом есть прямая заинтересованность. Но об этом не говорят по ряду определенных причин.

Поэтому сэкономив, продавец не дополучает до 40% потенциальных покупателей.
Кроме того берет на себя риск связанный с расчетом (напомню, все расчеты в РБ только в белорусских рублях) и лишается комфорта (при заключении договора купли-продажи нужно отстоять несколько часов очереди или записаться на несколько недель вперед).

Прежде найдите хорошего агента (не агентство, а именно агента – подробнее в ответе ниже). Агент сам может показывать квартиру (можете ему ключи оставить или знакомым, родственникам) и торговаться от Вашего имени. Как только покупатель будет найден, может приезжать на задаток и сделку. Или оформить доверенность от своего имени на лицо, которому доверяете.

Принципиально ничем. Все работают в одном ценовом и юридическом поле. Стоимость услуг у всех одинакова от 1 до 3% от стоимости недвижимости. Рекламу в интернете дают практически на одних и тех же площадках и используют одних и тех же фотографов.

Может отличаться только работа АГЕНТА/РИЕЛТОРА. Кто-то дополнительно может давать рекламу (сделать сайт, размещать в соцсетях, повесить баннер, сделать расклейки и пр.). Кто-то ездит/не ездит на показы по выходным и поздним вечером. К кому то нужно записываться за несколько дней, а кто-то может сделать показ сейчас. И в умении «заболтать» клиента и отработать его возражения к объекту (а они бывают всегда).

Если продаете сами, то смотрите ответ выше. Если продаете через агентство, то первое подумайте, правильно ли выбрали агента (рекомендации так же выше). Второе – если дело не в агенте, то в неправильной выбранной цене – это 1000%. Всегда хочется дороже продать – это факт. Но рынок есть рынок. И выше рынка можно продать, если объект чем-то отличается от таких же объектов.

Как правило, собственники делают оценку исходя из конкурентов на сайтах недвижимости. Отчасти это правильно. Но почти все объекты в рекламе – это завышенные цены. И если собственник еще завысит цены – объект не будет интересен покупателю.

Из опыта, от цены на сайтах можно смело отнимать 10% и это и будет рыночная стоимость. Но это очень-очень примерно и зависит от конкретного объекта. Специалист же, кроме анализа конкурентов, делают оценку исходя из базы проданных поданных квартир и делает аналитику на основании интереса объекта и интенсивности рынка.

Средний срок продажи около 2.5 месяцев. Но это очень усреднено, как «средняя температура по больнице»). Срок продажи зависит в большей степени от правильной оценки стоимости. Это 70% успеха. Остальное от правильной рекламы и грамотной отработки потенциальных покупателей. Если объект очень привлекательный (или цена или индивидуальные особенности), то можно продать и в течении недели.

Да, бытует мнение, что можно не проверять, ведь при оформлении купли-продажи и так все будет видно. Но при проверке агентством проверка делается намного глубже. Грубо проверку можно разделить на три направления:

1. Основание возникновения права на объект (покупка, дарение и пр.). Тут нюансов очень много. Все их расписывать нет смысла. Самое главное одно, что агентство выявляет ВСЕХ, кто может быть причастен к собственности или может заявить свои права на нее. В данном случае или берется у них разрешение, что они не против продажи, или, если сделать этого не возможно, рекомендуем отказаться от сделки.

2. Регистрация (история зарегистрированных (ранее - прописанных)). Агентство запрашивает соответствующие документы и проверяет историю, кто был зарегистрирован(прописан) и куда перерегистрировался (выписался). Тут тоже есть риск получения "сюрпризов".

3. Дееспособность (на момент сделки все должны быть в здравом уме).
Агентство делает проверку на предмет, не состоит ли на учете в псих и нарко диспансерах продавец (собственник), а так же все лица, которые причастны к сделке.

Каждый нюанс, который не проверен, может быть использован продавцом или причастными лицами и впоследствии вылезти большими неприятностями.

Стоит процедура проверки от 60 б.в. В эту же стоимость входит страхование сделки.